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成都活动策划公司怎样接活呢,又怎样拓展顾客呢?

发布时间: 2022-01-12 10:43   48 次浏览

  年轻而积极的策划行业,很多人非常喜欢,但很多人现已创立了活动策划公司,却不晓得怎样经营。那麼,成都活动策划公司怎样接活呢,又怎样拓展顾客呢?

  成都活动策划公司接活方式

  1.介绍顾客

  过去的活动策划公司接活方式 便是介绍顾客,靠人际关系,朋友跟人际关系来接活,维系好朋友关系,会让自个的公司接的越来越多的客源,越来越多的单。

  2.维系好顾客,塑造好的信誉口碑形像

  倘若一个企业要想长远发展壮大,******的办法便是维系目前的顾客,让目前顾客长远介绍顾客给你。塑造好的信誉口碑形像比任何东西都关键。

  3.维系好合作伙伴关系

  开一家活动策划公司,自然有许多的伙伴,比如说:灯光、摄像、拍摄、节目主持人……这一些伙伴,伙伴业务方式有很多不一样,维系好合作伙伴关系也是会介绍有关的业务给你的。

  4.市场推广

  做活动许多全是线下做的,建议在线下做一些宣传,比如说公共汽车、酒店等线下有关于活动的都能够做有关的宣传。

  成都活动策划公司拓展顾客方式

  1.如何去寻找客户的联系方法

  首先是一个顾客定位的问题,自个公司的竞争优势是啥,弱势是啥,一定要掌握明白。怎样的公司应该是我们公司的目标客户,怎样的顾客并非我们的目标客户,这一点一定要分清楚。如果IBM如此的国际行业龙头***并非我们这类不到10个人以媒体发布为主的当地公关策划公司的目标客户;次之是借助媒体的一些文章,洞悉顾客的动态来掌握顾客的状况;接下来还需要借助一些行业分析报告掌握行业的发展趋向,来掌握顾客的信息。我认为唯有掌握了这基础的3条,才可以找寻有价值的客户资料。

  2.找寻顾客的信息之后,***开始拿起手机开展陌生电话营销。

  手机的一个关键便是掌握顾客的需求,推销自己公司所具有的竞争优势,找寻突破点,让顾客感受到我们公司恰好是你们需要找的公司,借助与我们如此公司的合作,彼此实现一个彼此双赢的目标,顾客才可以给我们一个会面的可能。

  3.确认好面谈的时间之后,接下来***开始充足的准备面谈前的资料。

  这一工作特别关键,首先要熟悉客户所属行业的宏观环境是怎样的,行业前景是怎样的,行业现状是怎样的,竞争者在市场上是怎样的位置和声音,客户在里面的位置及在顾客眼里的地位是怎样的?(知彼)通过提前准备资料与客户在桌前具体的面谈,这个时候首先要听清客户的需求,作一个好的倾听者,当听完客户介绍的状况之后,按照自身的专业能力及客户提供的信息,给客户一个建议性的建议,面谈完毕时肯定是客户需求提交方案及下一次提案的时间;作为我们应当感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。

  9.提交报告及收尾款要注意

  欣喜的是这一环节的工作完成了,到了收获的时候,自然欣喜;要留意的是客户的建议是很重要的,欠缺的地方接下来要优化,好的层面持续保持。这个时候恰好是将关系更为深一步的时候,必须不能错失,如请客吃饭啊,玩啊这些方法。